逆勢(shì)扭虧，華菱何以打贏解困攻堅(jiān)戰(zhàn)
華菱集團(tuán)衡鋼工作人員正在操控臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)情況。
主帥語(yǔ)錄
●“我們無(wú)法左右市場(chǎng)，但我們可以左右自己的工作。”
●“好木匠出在平原上，為什么沒(méi)出在山里?因?yàn)橹挥衅皆喜庞锌蛻?、才有市?chǎng)。”
●“扭虧歸根結(jié)底是依靠一線職工，把簡(jiǎn)單的事情做好做精。”
市場(chǎng)拓展，技術(shù)創(chuàng)新
發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)
華菱開(kāi)發(fā)新利潤(rùn)增長(zhǎng)空間
天下之事，因循則無(wú)一事可為;奮然為之，亦未必難。——明·歸有光
差異化競(jìng)爭(zhēng)，老總也來(lái)跑市場(chǎng)
降低成本，是鋼鐵企業(yè)面對(duì)寒冬做出的第一反應(yīng)，但成本的降低不是無(wú)限度的。
為打開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)效的上升通道，提高噸鋼盈利能力，華菱確定了鋼鐵主業(yè)“做精做強(qiáng)、區(qū)域領(lǐng)先”的發(fā)展戰(zhàn)略。
在湘鋼，以前僅銷售人員跑市場(chǎng)，而現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)等人員也參與市場(chǎng)調(diào)研和接單。
“這樣一來(lái)，以市場(chǎng)為中心更加突出。”湘鋼市場(chǎng)部工作人員說(shuō)，如目前管線鋼API標(biāo)準(zhǔn)用鋼基本上無(wú)利可盈，而用于管道工程的普板盈利在200元/噸以上，所以項(xiàng)目組及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，投入較多精力生產(chǎn)普板創(chuàng)效。“去年7月份接該類產(chǎn)品達(dá)1.2萬(wàn)噸，創(chuàng)效240多萬(wàn)元。”
衡鋼則避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的低端產(chǎn)品市場(chǎng)，探準(zhǔn)市場(chǎng)“脈搏”，布局高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
今年1-10月份，華菱衡鋼共生產(chǎn)高效產(chǎn)品43.9萬(wàn)噸，這些高效品種帶來(lái)的利潤(rùn)在1億元以上。
在漣鋼，更是有聚焦市場(chǎng)目光的VAMA汽車板。資料顯示，汽車板公司注冊(cè)資本26億元，其中華菱鋼鐵占51%，米塔爾占49%。
據(jù)華菱鋼鐵副總、汽車板公司董事長(zhǎng)汪俊介紹，項(xiàng)目目前進(jìn)入了設(shè)備安裝高峰期，于明年6月建成投產(chǎn)，將為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)提供高端品質(zhì)的新型精品板材。
汽車板項(xiàng)目首席運(yùn)營(yíng)官焦國(guó)華則告訴記者，鑒于湖南汽車產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)，2016年有望達(dá)200萬(wàn)輛，絲毫不用擔(dān)心市場(chǎng)。
而且據(jù)其預(yù)計(jì)，汽車板投產(chǎn)后再經(jīng)18個(gè)月達(dá)產(chǎn)150萬(wàn)噸，將產(chǎn)生不菲的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，華菱過(guò)去幾年對(duì)上游資源產(chǎn)業(yè)的投資，亦有豐厚回報(bào)。2009年4月份，公司投入62億元的澳大利亞鐵礦石生產(chǎn)商FMG項(xiàng)目，近4年的投資浮贏有近100億元;而湘鋼投資平煤獲利近10億元。
產(chǎn)品私人訂制，把合作伙伴當(dāng)顧客
在華菱衡鋼的產(chǎn)品展示館里，有一個(gè)圓形無(wú)縫式的鋼管吸引了大家的眼球。
這一產(chǎn)品，亦是衡鋼副總經(jīng)理左少懷最為津津樂(lè)道并引以為豪的：“目前只有我們才能生產(chǎn)出無(wú)縫式的圓形鋼管，這款產(chǎn)品也是為遠(yuǎn)大的‘天空之城’專門(mén)量身訂做的。”
據(jù)了解，湘鋼亦是“天空之城”鋼結(jié)構(gòu)鋼板的供貨方。其生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)易勇龍透露，目前已獲得“天空之城”高建板訂單將近5萬(wàn)噸，7月份供貨5000噸，其中包括420高建等高端品種板。
除此之外，湘鋼寬厚板亦是世界第二高樓上海中心大廈、世界第一長(zhǎng)橋港珠澳大橋，以及廣州電視新塔、北京南站等眾多城市標(biāo)志性建筑的供貨方之一。
在左少懷看來(lái)，針對(duì)特定用戶，提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，滿足客戶的個(gè)性化需求是鋼材提升附加值的關(guān)鍵所在。
產(chǎn)品越來(lái)越傾向“私人訂制”，“個(gè)性化服務(wù)”于是也變得順其自然。
在如今華菱客戶服務(wù)體系里，“客戶異議實(shí)質(zhì)上就是客戶對(duì)公司產(chǎn)品的信任危機(jī)，快速響應(yīng)就是在盡量短的時(shí)間內(nèi)消除危機(jī)”是一項(xiàng)基本認(rèn)知。
湘鋼去年8月升級(jí)的“湘鋼銷售在線系統(tǒng)”， 實(shí)現(xiàn)了客戶投訴與建議、質(zhì)量異議處理，客戶檔案信息管理、合同評(píng)審等管理功能。
漣鋼于2012年規(guī)定接到用戶異議投訴后，異議處理人員省內(nèi)2天、省外4天必須到達(dá)用戶現(xiàn)場(chǎng)處理異議。
發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)
最終超越鋼鐵主業(yè)
針對(duì)如今鋼鐵行業(yè)一路走下坡，并且今年形勢(shì)或?qū)⒏鼑?yán)峻，華菱集團(tuán)確定了“1+5”的發(fā)展戰(zhàn)略，“1”即鋼鐵主業(yè)，“5”則表示資源開(kāi)發(fā)、鋼鐵深加工、金融產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
“我們不是一窩蜂去做多元，而都是與鋼鐵業(yè)務(wù)相關(guān)的，能與主業(yè)起到相輔相成互相支撐的作用。”曹慧泉將這稱為“相關(guān)多元”。
據(jù)悉，近十年來(lái)，水運(yùn)業(yè)務(wù)累計(jì)為企業(yè)減少物流成本支出17億余元;華菱今年的自發(fā)電量創(chuàng)效6.3億元;而頁(yè)巖氣的勘探開(kāi)發(fā)，將大大降低能源成本。
“在鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程中，噸鋼能源成本去年大約是1100-1200元，如果能降低一部分，對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。”曹慧泉說(shuō)。
華菱認(rèn)為產(chǎn)業(yè)多元化除了延伸產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈外，更重要的是要實(shí)現(xiàn)錯(cuò)周期配置。這是現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、走出鋼鐵困境的有效途徑。
在華菱打造新型綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的藍(lán)圖里，雖然如今鋼鐵主業(yè)的銷售收入依然占到華菱收入的80%以上，但預(yù)計(jì)再過(guò)8-10年的時(shí)間，多元化的收入將超過(guò)鋼鐵主業(yè)收入。
擯棄報(bào)喜不報(bào)憂，鼓勵(lì)員工多發(fā)聲
華菱以群眾路線調(diào)動(dòng)一線員工積極性
夫愛(ài)人者，人必從而愛(ài)之;利人者，人必從而利之。
——《墨子·兼愛(ài)中》
“這次華菱集團(tuán)能夠扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，關(guān)鍵在于調(diào)動(dòng)了一線員工的積極性。”這是記者在華菱采訪時(shí)聽(tīng)到最多的聲音。如何調(diào)動(dòng)一線員工的積極性?華菱的做法是：首先要讓員工看到企業(yè)真相，然后再讓員工發(fā)出聲音。” 對(duì)于這一點(diǎn)，《湘鋼報(bào)》的記者、編輯們感觸最深，“曹總要求，不能再報(bào)喜不報(bào)憂，一定要反映企業(yè)真實(shí)情況。”此外，報(bào)紙的頭版不再是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的“專屬”，大量一線員工的身影出現(xiàn)在頭版的顯要位置。“現(xiàn)在湘鋼的管理人員都‘怕’我們，因?yàn)槲覀儓?bào)道的內(nèi)容讓他們有了壓力。”《湘鋼報(bào)》的記者和編輯認(rèn)為，通過(guò)報(bào)紙讓一線員工看到了企業(yè)的真實(shí)情況，他們對(duì)于企業(yè)中不合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)狀有了了解，也有了改變不合理現(xiàn)狀的動(dòng)力。
報(bào)紙好看了，湘鋼又在網(wǎng)上開(kāi)通內(nèi)部論壇，讓員工有了發(fā)聲的地方。通過(guò)轉(zhuǎn)文風(fēng)、開(kāi)論壇，華菱集團(tuán)的一線員工的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，員工自覺(jué)地改變也為企業(yè)的內(nèi)部挖潛增效帶來(lái)了可觀的收益。
記者手記
市場(chǎng)法則的力量
在鋼鐵行業(yè)哀鴻遍野的形勢(shì)下，華菱鋼鐵居然逆勢(shì)扭虧。驚喜之余，人們不禁要問(wèn)：這是為什么?
掌舵人曹慧泉回答了這個(gè)疑問(wèn)：“我們一定要拋棄國(guó)有企業(yè)的習(xí)慣思維，大膽引進(jìn)民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制。”什么是民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制?一句話，就是真正讓市場(chǎng)說(shuō)話。華菱此次改革，正是遵循市場(chǎng)法則的力量，這其實(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)回歸到以盈利為目的的本源上來(lái)。一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單回歸本源的舉動(dòng)，居然產(chǎn)生了如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這也許出乎許多人的意料。
在近40年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，有兩次最為重要的標(biāo)志性事件：一是1978年的承包責(zé)任制，這按下了中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的“按鈕”，中國(guó)的改革開(kāi)放由此發(fā)軔;二是1992年鄧小平南巡講話，解決了姓“社”姓“資”的問(wèn)題，確立了“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”地位。
不論改革的進(jìn)程怎么走，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求勞動(dòng)力、資本、土地這些重要的生產(chǎn)要素自由流動(dòng)，流動(dòng)性越強(qiáng)，資源配置越合理，總的社會(huì)福利越大。而國(guó)企在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的格局中，常常發(fā)出一些不和諧的聲音。其中，最受詬病的就是效率低下。這一點(diǎn)，從華菱此次改革前高昂的成本中可見(jiàn)一斑。
曹慧泉執(zhí)掌華菱之后，采取的種種改革措施，其實(shí)都只有一個(gè)目的，就是提高效率。通過(guò)整合采購(gòu)中心降低采購(gòu)成本、內(nèi)部挖潛降低生產(chǎn)成本、多元化經(jīng)營(yíng)降低主業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，這種種舉措都是為了讓華菱鋼鐵內(nèi)部過(guò)去扭曲的資源配置更為合理，從而以合理的資源配置，提升企業(yè)效率。
作為一家典型的國(guó)企，華菱過(guò)去存在的問(wèn)題，在眾多國(guó)企身上都能看到，此次華菱通過(guò)改革所產(chǎn)生的成效也肯定能在其他國(guó)企中得到復(fù)制。而復(fù)制的路徑，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)要回歸市場(chǎng)，真正把國(guó)企當(dāng)作以市場(chǎng)為主體的企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，自然效率提高。
十八屆三中全會(huì)吹響了“二次改革”的號(hào)角，中國(guó)經(jīng)濟(jì)又將迎來(lái)一次歷史性發(fā)展機(jī)遇。在這樣的大背景下，華菱的改革，無(wú)疑為即將在“二次改革”中充當(dāng)支柱力量的國(guó)企提供巨大示范意義。
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