2014年，當(dāng)眾多鋼鐵電商都在艱難探索業(yè)務(wù)模式、大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)都在“寒冬”中煎熬時，湖南華菱鋼鐵旗下的華菱電子商務(wù)公司卻異軍突起———其營業(yè)收入由萬元級邁入億元級俱樂部。該公司主營的荷鋼網(wǎng)2014年度營業(yè)收入從2013年的6.3萬元大幅攀升至3.89億元，創(chuàng)造了幾何增長倍數(shù)，其中有4個月的營業(yè)收入超過5000萬元。
不僅如此，荷鋼網(wǎng)還走出了一般電商企業(yè)“業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)張，盈利水平卻低下或持續(xù)虧損、不斷燒錢”的怪圈，形成了能持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力。自去年5月份實現(xiàn)首次盈利以來，該公司至今保持著連續(xù)盈利的良好勢頭，成為國內(nèi)鋼鐵電商行業(yè)為數(shù)不多的持續(xù)盈利企業(yè)之一。
荷鋼網(wǎng)之所以能夠保持穩(wěn)定盈利，主要得益于正確商業(yè)模式的實施。一方面，荷鋼網(wǎng)通過提供優(yōu)質(zhì)的撮合交易服務(wù)，集聚了較多的客戶群，2014年網(wǎng)上交易訂單同比增長40%，完成網(wǎng)上鋼材交易量14.1萬噸，電子采購交易額達(dá)到8.6億元；另一方面，荷鋼網(wǎng)新開發(fā)了重點工程項目和重點客戶用鋼“網(wǎng)上直供”、中小客戶群“線上團(tuán)購鋼材”等新型O2O(線上到線下)自營業(yè)務(wù)，穩(wěn)定了平臺的經(jīng)營效益。
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