華菱衡鋼不斷加大高端產(chǎn)品開發(fā)力度
2018年以來，華菱衡鋼各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)一路向好，企業(yè)月度創(chuàng)效邁上億元臺階，產(chǎn)銷量及效益均創(chuàng)歷史同期最好水平。從幾年前的利潤虧損，到如今的扭虧為盈高歌猛進(jìn)，華菱衡鋼創(chuàng)造的歷史佳績一時(shí)間成為社會(huì)各界關(guān)注和議論的熱點(diǎn)。衡鋼是如何絕地反擊的?動(dòng)力從何而來?在接受媒體記者專訪時(shí)，華菱衡鋼總經(jīng)理凌仲秋將結(jié)構(gòu)調(diào)整作為企業(yè)發(fā)展的重要抓手進(jìn)行了深入解讀。
一直以來，面對常態(tài)化的激烈競爭環(huán)境，衡鋼始終致力于結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提升品牌價(jià)值，不斷開發(fā)高端客戶，積蓄了從困境中逆勢突圍的強(qiáng)大能量，取得了令同行矚目的成就，為企業(yè)進(jìn)軍“世界一流”鋪就道路。
華菱衡鋼對產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求 陽冬華 攝
一流品質(zhì)打造“精品菜單”
打開華菱衡鋼副總工程師肖松良的辦公電腦，最引人注目的是一個(gè)銷研產(chǎn)一體化項(xiàng)目表，里面是肖松良牽頭負(fù)責(zé)的11個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容、攻關(guān)目標(biāo)和進(jìn)度、主要責(zé)任人等詳細(xì)信息。
這些，只是華菱衡鋼眾多銷研產(chǎn)一體化項(xiàng)目中的一部分。2018年以來，鋼管市場供需關(guān)系改善、下游需求增長，鋼管行業(yè)步入難得的窗口機(jī)遇期。面對市場利好因素，華菱衡鋼趁勢前進(jìn)，充分利用項(xiàng)目制平臺，發(fā)揮銷研產(chǎn)一體化運(yùn)作合力，集成優(yōu)勢資源，高強(qiáng)度、高密度進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，推進(jìn)品種結(jié)構(gòu)向高端調(diào)整。
項(xiàng)目制的“火焰”在華菱衡鋼迅猛燃燒起來，目前衡鋼共有27個(gè)公司級項(xiàng)目，均由高層領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)，92個(gè)子項(xiàng)目與相關(guān)中層掛牌、積分考核掛鉤。
通過項(xiàng)目攻關(guān)人員的“聯(lián)合作戰(zhàn)”，華菱衡鋼銷研產(chǎn)一體化項(xiàng)目推進(jìn)成效十分明顯。起重機(jī)臂架管的研發(fā)生產(chǎn)取得巨大突破，在國內(nèi)處于絕對領(lǐng)先地位，市場份額占全國80%左右。據(jù)華菱衡鋼技術(shù)中心機(jī)加工用管研發(fā)室主任趙勤介紹，為滿足市場要求，衡鋼在相繼研發(fā)HSM770、HSM890起重機(jī)臂架管的基礎(chǔ)上，又研發(fā)出目前世界最高強(qiáng)度的HSM960鋼級起重機(jī)臂架管。
“現(xiàn)在國內(nèi)起重機(jī)臂架管能做到這一鋼級的企業(yè)，我們是第一家，也是唯一一家。”對于這一成果的取得，趙勤言語中透露出自豪。當(dāng)然，值得自豪的不止這一個(gè)品種，SY850旋挖鉆桿管在華菱衡鋼的“誕生”，意味著該公司在這一品種的研發(fā)生產(chǎn)上占領(lǐng)著技術(shù)制高點(diǎn)，高鋼級、高屈服強(qiáng)度的旋挖鉆桿管材料Q850將替代國內(nèi)普遍使用的低鋼級Q345。此外，還有110TS抗擠毀抗腐蝕套管、V140高強(qiáng)高韌油套管、HSTS-8特殊扣、冷拔油缸管、P92高鍋管、射孔槍管等，這些品種均是華菱衡鋼為滿足市場對鋼管高強(qiáng)度、輕量化、耐腐蝕、長壽命的要求而開發(fā)的品種，工藝技術(shù)和產(chǎn)品性能都處于同行先進(jìn)水平。
同時(shí)，華菱衡鋼還從客戶需求出發(fā)，盡力為客戶“量身定制”新產(chǎn)品，讓客戶吃上“放心菜”。
2017年10月底，一架創(chuàng)造煤礦支護(hù)裝備的世界新高度、代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的超高端超大采高液壓支架樣機(jī)在第十七屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)上亮相。該煤機(jī)液壓支柱外缸和中缸上使用的是華菱衡鋼專門開發(fā)的大口徑厚壁S890液壓支柱管，這些鋼管客戶原本打算進(jìn)口，但其交貨期最短為一年半，最后華菱衡鋼僅兩個(gè)月就完成了交貨。2018年8月1日，客戶訪問華菱衡鋼，對衡鋼在此事上給予的大力支持表示感謝，并高度評價(jià)衡鋼的綜合實(shí)力，表達(dá)了加強(qiáng)合作的意愿。
通過品種結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，華菱衡鋼大力研發(fā)出“人無我有”的高端產(chǎn)品，打造出一系列精品“菜單”，贏得了一大批重點(diǎn)客戶的“青睞”。在中石油2018年石油專用管(第二批)集中采購招標(biāo)中，華菱衡鋼標(biāo)書獲得歷史上首次100分，也是中石油給眾多供應(yīng)商打分中唯一一個(gè)100分。
8月初，華菱衡鋼340分廠試軋P92高鍋管成功，質(zhì)量人員正在檢驗(yàn)鋼管尺寸精度
優(yōu)化渠道建立高端客戶“朋友圈”
在加大品種結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，促使企業(yè)核心競爭力不斷增強(qiáng)的同時(shí)，華菱衡鋼還狠抓市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立高端客戶“朋友圈”，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。
2018年上半年，華菱衡鋼接二連三傳出喜訊：2月初，衡鋼臂架管成功挺進(jìn)北極圈，用于制造北極圈內(nèi)施工的輪式起重機(jī);4月份，臂架用管打入港口機(jī)械加工用管市場;1—5月，衡鋼陸續(xù)生產(chǎn)Q345B、Q345C鋼管，應(yīng)用于西安絲路國際會(huì)展中心，助力“一帶一路”建設(shè);6月份，衡鋼中標(biāo)全球最大火電機(jī)組建設(shè)用鋼管招標(biāo)、P92特大口徑高壓鍋爐管在鍋爐行業(yè)拿到首個(gè)訂單、結(jié)構(gòu)用管打造重慶新地標(biāo)——來福士廣場。
僅半年時(shí)間，華菱衡鋼的這張品牌“成績單”足以讓人驚艷。衡鋼產(chǎn)品不斷“進(jìn)駐”高端客戶、“亮相”標(biāo)志性建筑，不但提升了該公司客戶“朋友圈”的檔次，而且展示了市場結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)下的碩果。
早在幾年前，華菱衡鋼便開始著手進(jìn)行市場布局，堅(jiān)持不懈優(yōu)化和深耕市場。2018年，該公司結(jié)合市場形勢與企業(yè)實(shí)際，持續(xù)強(qiáng)化以大客戶為核心的渠道建設(shè)，一方面以目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)橹骶€，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)高效品種增量增效。堅(jiān)持當(dāng)前和長遠(yuǎn)兼顧，努力擴(kuò)大油氣用管營銷比例和氣瓶管市場份額，并且做好中小品種專用管的保量增量、穩(wěn)定高鍋管市場。華菱衡鋼高端品種的市場占有率因此穩(wěn)步上升，2018年以來，國內(nèi)高鋼級非API油氣用管訂單量已突破10萬噸，高鍋管訂單量在國家宏觀需求下降的背景下依然保持穩(wěn)定;同時(shí)，國外油服機(jī)加工用管、射孔槍管等品種在穩(wěn)定供貨的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新渠道、新客戶。
另一方面，華菱衡鋼以常態(tài)化的認(rèn)證推廣為抓手，加大高端市場、高端客戶、高端品種營銷力度，以實(shí)現(xiàn)握手國際一流客戶的目標(biāo)。該公司制訂了《高端客戶認(rèn)證推進(jìn)方案》，成立海外大客戶部，專門負(fù)責(zé)沙特阿美、阿布扎比、阿曼國家石油公司客戶認(rèn)證;同時(shí)，充分利用產(chǎn)品規(guī)格全和長流程生產(chǎn)的優(yōu)勢，從工程項(xiàng)目入手，密切跟蹤客戶需求，邀請客戶進(jìn)行現(xiàn)場審核。通過這種方式，華菱衡鋼先后獲得沙特阿美、法國道達(dá)爾、意大利塞班、斯倫貝謝等重大客戶的“準(zhǔn)入證”，順利成為國際知名石油公司、油服公司、跨國工程公司及全球最大工程機(jī)械制造商的合作伙伴。
從落子布局到多點(diǎn)開花，華菱衡鋼謀劃的并非只是市場，還有企業(yè)未來的發(fā)展與定位。 實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向、引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)行業(yè)市場定位”三個(gè)引領(lǐng)，努力建設(shè)世界一流專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)，華菱衡鋼正以此為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，再接再厲，闊步向前。
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